Учебный центр News

Бренд на связях: нетворкинг и ивенты как двигатель роста

Развитие бренда через профессиональные связи, нетворкинг и ивент-маркетинг: как «светиться» стратегически, а не хаотично.
Сегодняшняя реальность — это борьба за внимание. В условиях переизбытка информации и огромного выбора потребитель все чаще принимает решение не только на основе продукта или услуги, но и исходя из ассоциаций, эмоций и образа, который формирует бренд. В такой ситуации пассивное присутствие на рынке — уже не опция. Бренду жизненно необходимо «светиться» везде, где только возможно — особенно там, где есть его целевая аудитория или профессиональное сообщество.

Но как это делать, если ресурсов немного, а конкуренты, кажется, везде успевают? Ответ в грамотной стратегии, где ключевую роль играют профессиональные связи, нетворкинг и ивент-маркетинг.
Почему бренд должен быть «везде»?
Присутствие — это доверие. Если бренд мелькает в нескольких контекстах: на отраслевом мероприятии, в ленте у партнёра, на совместной панели или в виде спикера — он воспринимается как активный, «живой» участник рынка. Он ассоциируется не только с продуктом, но и с опытом, сообществом, идеями.

В то время как отсутствие — это забвение. Если о бренде не слышно — значит, его как бы и нет. И это касается не только клиентов, но и партнёров, инвесторов, потенциальных сотрудников. Молчание и невидимость воспринимаются как застой.
Нетворкинг как стратегический актив
Нетворкинг — это не про обмен визитками. Это про отношения, доверие и долгосрочные взаимосвязи. Каждая личная встреча, каждое совместное участие в ивенте, каждое рукопожатие — это инвестиция. Пусть дивиденды не приходят сразу, но именно через нетворкинг формируются:
  • коллаборации;
  • партнерства;
  • синергии в PR;
  • рекомендации;
  • приглашения на закрытые события;
  • упоминания в нужных кругах.
Нетворкинг усиливает органичное продвижение. Люди доверяют людям. Особенно — тем, кого знают лично.

В Хлебнике мы используем данный инструмент в 2 разных направлениях: для сторонних слушателей из сферы общественного питания или смежных сегментов рынка, и для наших партнеров в закрытом формате. Нетворкинг Хлебника проводится совместно с нашими приглашенными экспертами, действующими партнерами сети, под модераторством таких же опытных партнеров с богатым опытом масштабирования и кураторства проектов Хлебника. Даже тех, кто открыл "под ключ" свыше 40 пекарен. За счет этого инструмента мы устанавливаем профессиональные рабочие связи с экспертами, обладающими своим уникальным опытом.

И похожим способом мы поддерживаем связи между нашими действующими партнерами, создавая для них привлекательный и открытый HR-бренд сети изнутри через такие события, как Круглые столы и Кубок партнеров, которые необходимо проводить с определенной частотой и последующим анализом после каждого мероприятия. Ведь эти встречи — не просто «посиделки», а отлично показавший себя инструмент анализа атмосферы внутри компании, мнений партнеров и работы над точками роста для общего развития бренда.
Ивент-маркетинг как катализатор узнаваемости
Ивенты — это не только возможность заявить о себе, но и площадка для построения эмоциональной связи. Форматы могут быть разными:
  • участие в отраслевых форумах;
  • организация своих встреч или клубов;
  • выступления в качестве спикера или модератора;
  • совместные мероприятия с партнерами.
Важно понимать: необязательно тратить огромные бюджеты. Иногда даже участие в локальной конференции, если оно осмыслено и подготовлено, дает больший эффект, чем масштабная реклама. Главное — быть там, где ваша аудитория и ваше профессиональное сообщество. И говорить о том, что важно им.

Опять же, вернемся к примерам. Какую экспертность может дать Хлебник на подобных мероприятиях? Это опыт работы собственного производства, через который мы и создаем тот самый ремесленный продукт, и все, что касается грамотного построения отношений между партнером, управляющей компанией и линейным персоналом. Поэтому, если проанализировать наши последние появления «на публике», просматривается наша стратегия. Мы не посещаем классические выставки франшиз, где стоит лишь 1 единственная цель — просто «продать». За последнее время мы участвовали в следующих ивентах с узконаправленными, но интересными нашим коллегам темами, или же принимали участие в общих для рынка проектах:
1) Выступили на Пищевке 3D «Хлеб-н-Торт» с темой корпоративного обучения в крупной сети.
2) Принимаем участие в ПИР Экспо из года в год с разными семинарами: «Вырастить персонал под себя. Реальные методы работы», «От пекарни к производству: опыт масштабирования» и «Авторский хлеб на основе классических технологий в условиях масштабного производства».
3) Стали частью Artizan Forum в Музее современного искусства “Эрарта”, первого события для ремесленников, с темой о построении команды на производстве в горизонтальной плоскости.
4) Повысили квалификацию через программу повышения производительности труда, реализуемую Региональным центром компетенций. И стараемся чаще становится площадкой для практики студентов Санкт-Петербурга. Последние наши контакты подобного характера были с ВШМ СПБГУ, ИТМО и ВШЭ, абсолютно разных направлений: от производства до продвижения корпоративного обучения.
5) Из самого актуального — стали участниками бизнес-потока и стенда среди профессиональных обжарщиков кофе на Flow Fest 2025.
Когда нет бюджета: как «светиться» грамотно?
Не у всех брендов есть возможности запускать масштабные кампании. Но отсутствие бюджета — не повод для отсутствия нетворкинга. Вот несколько принципов:

  • Принцип присутствия.
Лучше быть регулярно в небольших форматах, чем один раз громко — и исчезнуть. Постоянное мелькание на отраслевых событиях, пусть даже в роли гостя, формирует устойчивое восприятие бренда как активного.

  • Принцип пользы.
Спикерство, комментарии, экспертные мнения, участие в подкастах — всё это стоит почти ничего, но требует подготовки и качественного месседжа. Бренд, который делится пользой, запоминается.

  • Принцип коллабораций.
Объединение усилий с другими брендами, экспертами, площадками помогает выходить в новые аудитории. Совместные эфиры, митапы, посты, подборки — сильный инструмент, особенно в нишевых сегментах.
Как эта стратегия формирует силу бренда?
Сильный бренд — это не просто логотип и реклама. Это восприятие. Это ассоциации, которые возникают у аудитории при упоминании названия. И это напрямую связано с тем, как часто, где и в каком контексте люди сталкиваются с брендом.
Если бренд:

  • регулярно появляется в профессиональной среде;
  • ассоциируется с полезностью, активностью и экспертностью;
  • взаимодействует с разными группами через события и людей — то он постепенно становится неотъемлемой частью поля. Он включается в «когнитивную карту» индустрии. Его не ищут — о нем уже знают.
Вывод: стратегия силы через связи
Сила бренда не измеряется только бюджетами и громкими кампаниями. Она рождается в постоянном, пусть даже скромном, но ощутимом присутствии. Когда бренд регулярно появляется в профессиональной среде, участвует в событиях, поддерживает диалог с коллегами и гостями, он становится заметным и значимым. Люди начинают видеть в нем не просто компанию или человека, а участника своего сообщества, источник идей, энергии и полезных связей.

Даже если ресурсы ограничены, бренд может «светиться» через людей, встречи и разговоры, через обмен опытом и личное участие. И тогда его влияние растёт естественно: не навязчиво, а органично, как следствие доверия. Постепенно он закрепляется в сознании аудитории, превращаясь из незнакомого имени в точку опоры, в того, кого приглашают, цитируют и рекомендуют.

Быть на виду — значит быть в памяти. А быть в памяти — значит быть на шаг ближе к выбору, который люди сделают завтра.